我跟巨匠聊的是一名80后美男，她開(kāi)了一家定制家具公司，利潤(rùn)都很高，一般定制一套都在3萬(wàn)元以上，客戶對(duì)象都是一些中產(chǎn)、前提斗勁好的成功人士?？墒怯唵蜗Ｉ僖回炇撬^痛的問(wèn)題，她做過(guò)各類(lèi)各樣的鼓吹，甚么路邊墻體廣告、公交車(chē)體廣告、找人發(fā)都做過(guò)，可是下場(chǎng)都一般。有一次我倆一路吃飯，她談起此刻的生意難做，投了除夜量的廣告，但下場(chǎng)都很差。我就跟她聊了概率營(yíng)銷(xiāo)，美男立馬憬悟，回去后，自己馬上設(shè)計(jì)了一套概率營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得了除夜量的精準(zhǔn)意向客戶，成交率也立馬翻了幾倍。她設(shè)計(jì)的概率營(yíng)銷(xiāo)方案是若何的呢?她玩的是跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，她首先找了四周的所有高端品牌的建材店來(lái)談合作，跟他們的老板說(shuō)：“我免費(fèi)送給你的客戶價(jià)值500元的定制家具券，只有在你這里有消費(fèi)的客戶才可以送，這些客戶只要拿著券來(lái)我店里，便可以避免費(fèi)獲得價(jià)值500元的定制家具。”

    這里做有三除夜益處：1、在同業(yè)業(yè)具有更除夜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2、給客戶帶來(lái)免費(fèi)、興奮的購(gòu)物體驗(yàn)；3、能輔佐合作商家除夜量提高成交量。假定你新買(mǎi)了房子，有人免費(fèi)送你500元的定制家具，你要不要？必然要嘛！假定天天能有20個(gè)精準(zhǔn)客戶上門(mén)領(lǐng)取500元的定制家具，她可不成以經(jīng)由過(guò)程話術(shù)指導(dǎo)客戶成交1~2單全屋的定制家具呢?必然可以的，假定這個(gè)概率都做不到，那你的話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)水平也其實(shí)太差了！為甚么只跟高端品牌建材店合作？1、都是高端消費(fèi)的客戶，定制家具的價(jià)錢(qián)他們才消費(fèi)得起；2、一般都是先裝修，其間選購(gòu)家具。首要的是送給客戶的500元產(chǎn)物，是必需客戶上門(mén)定制的，這樣便可以除夜量接觸到精準(zhǔn)客戶，上門(mén)時(shí)代你的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、處事做好了，客戶相信你后，你再推銷(xiāo)你的全屋家具定制處事就變得很等閑了！假定遵循3萬(wàn)一單的利潤(rùn)估算，500元贈(zèng)品可以送60個(gè)精準(zhǔn)客戶，成交一個(gè)就不賠，能成交2個(gè)就賺了，假定能把一些成交流程、成交話術(shù)逐步再優(yōu)化一下，成交率必然可以提高的。