前言：這些年一貫在定制家具行業(yè)，開過店，開過廠，待過乙方，也待過甲方。曾為品牌搖旗吶喊，也曾為消費者仗義執(zhí)言。之前寫過一些跟定制家具相關的文章，幾年后的今天，從頭審閱這個行業(yè)和產物，已有些out了。連絡比來的一些所見所感，和我自己剛做了全屋定制的經驗，抉擇跟巨匠一下，硬核用戶的定制家具采辦指南。何為硬核我一般習慣將用戶分成這樣幾類：圖廉價的用戶、只買貴的用戶、追求性價比的用戶。而追求性價比，也分兩種，一種是試圖花小錢買好貨的，這類經常等閑上套中招，一種是會適當追求品質的，這類會更明智一些，他們會知道若何將預算花在更值得的處所。我會將這類用戶界說為“硬核用戶”。對硬核用戶而言，性價比、設置設備放置、細節(jié)，是他們的。他們選購定制家具，不單只是看到下場圖里閃現的高峻上，而是會去體味其中的三七二十一?！皼]事看天梯，不服跑個分”。他們對“好”的認知，傾向理性與量化。他們會提早做良多功課，甚至會比通俗的賣家、經銷商體味的商品常識。商品詳情頁的夸年夜描述和導購員的負責介紹，不會影響他們的抉擇妄圖。買定制家具，需要這么硬核嗎我很是負責任的奉告巨匠，需要。任何一個行業(yè)，城市有一個依托信息不合錯誤等，來讓商家攫取高額利潤的階段，而吃虧的即是消費者。但很是遺憾的是，定制家具行業(yè)當然履歷這些年的飛速成長，仍然勾留在這個階段。你去頭部品牌的店里“用的甚么板材”，多半話術會是這樣的“我們用的是EE級的實木顆粒板”“我們品牌自己具有板材基地，都長短常優(yōu)良的”；你去問一下板材的產地來歷，一般都這么回覆“我們板材用的都是優(yōu)良木材出產的，環(huán)保沒有任何問題”……真的是聽到耳朵起繭，但聽完仍是對板材全無所聞。我們都要為自己的錢包負責，誰也不想買到莫名其妙、來路不正的板材，誰也不想花除夜錢買到成本低到咋舌的板材，因為太虧了。用戶的硬核，是對行業(yè)的倒逼，是對不透明的宣戰(zhàn)，是對潛軌則的開炮！定制家具其實其實不神秘。以柜體為例，它素質上就是把原尺寸的整塊板材，切成一塊塊所需的尺寸，再封邊，再鉆好孔，OK，配上五金便可以去安裝了。它甚至比我們裝個電腦都簡單一百倍。就這么簡單一個工具，何須故弄玄虛呢絕除夜除夜都品牌都有足夠的能利巴握好全局。之前我們或許會迷信“自產自銷”的優(yōu)勢，可是這個年月，哪還有這問題呢——蘋果也不自產呀。豪宕的開料設備，其實真沒啥神秘的硬核用戶該若何選先說結論：能選進口（板材五金），不用國產（板材五金）再說啟事：、環(huán)保尺度更嚴酷進口板材，經常是面向全球發(fā)售的。所以在出廠的時辰，就需要經由過程各類各樣的質量認證檢測。巨匠斗勁熟諳的歐盟CE認證、萊茵TUV、歐標E（EN）、F星（JAS）、CARB（P）等等環(huán)保指標，都能夠達到，國內的E一樣沒有問題。而這些板材企業(yè)，為了增強自己的競爭力，還會捎帶弄良多超出根底尺度以外的額外尺度。好比更嚴酷的內控指標、食物安然性、氣象和成本和氣等。其實國內此刻的檢測尺度也很嚴酷，可是因為歷史啟事，巨匠都不長短常信得過……攤手。那么，相對嚴酷規(guī)范的國外尺度，讓我們可以更安心。、機能更優(yōu)這一條跟上一條是一致的。在現實的操作中也會發(fā)現一些分歧。進口板材的抗彎壓能力、承重能力、防水防潮防霉變都要更好一些。、價錢合理看完上面兩條，良多人會想，莫非國產就沒有好板材了嗎有?？墒莾r錢不低。好比主打環(huán)保無醛的X純板、X噴噴香板，好比某些品牌快樂喜愛強調的多層板，好比國產里面品質的板材之一的X人板，這些價錢都不低?？吹竭@里巨匠可能感應傳染不成思議，若何進口貨反而更廉價謎底很簡單：全球化 規(guī)?；?林業(yè)成本優(yōu)勢。中國原本就不是森林除夜國，木材成秘聞對總人丁來講是匱乏的，這幾年查環(huán)保的力度加除夜，木材的價錢早就水長船高了——良多板材出產企業(yè)，為了儉仆成本，會操作進口的木頭哦。露珠河都封山育林避免采伐了。我不能吐露行業(yè)的成本信息，可是我可以做個對比，一張進口的尺寸為x的裸板（未貼面），在國內壓貼后（用國產三聚氰胺貼面），就成為我們俗稱的“素板“，這樣一張板子發(fā)給加工場的價錢，比通俗國產板的價錢貴擺布，跟品牌稍好的國產板價錢持平，比品牌品質都很好的國產板價錢還要低-擺布。但就算有不合，其浮動也只在一杯奶茶或一杯咖啡的價錢而已。那為甚么我們在市道上看到的用進口板材的品牌，普遍偏貴除開供給鏈成本、渠道成本、運營成本不說，這里面還有品牌的市場策略。簡單說就是走量款和利潤款的分歧，要拉開價差——用買進口板材定制的客戶支出的高價，津貼國產板材定制的低價帶來的低利潤甚至負利潤。我舉個例子你就除夜白了。定制櫥柜 的低價套餐，就是商家用米 米的低價蝕本引流，再經由過程你必然會增添的延米來賺錢，一樣的事理。、渠道簡單透明要觸及進口，就需要有很完全的流程和文件——否則就是走私了。追溯根源就變得加倍等閑。對商家而言，只若是真進口的，也會很積極的把響應的文件和授權給你看——這是他們引感受傲的工具。對比起國產板材來，這一點讓人安心良多。CLEAF的報關單、進口五金非論是國產板材vs進口板材，仍是國產五金vs進口五金，在現實的操作上，這個分歧就像國產車和合資車。國產車有精品，合資車也有差的?？墒怯星疤岬脑?，我們仍是會選擇合資車。更況且百隆、海蒂詩、SALICE等品牌，根底就算擬定了家具五金的尺度。SALICE AIR的六合門鉸，機械之美進口板材品牌排排坐進口板材品牌，進入國內普及斗勁早的，是愛格Egger和克諾斯邦Kronoan。還有一些困于渠道代辦代辦署理，這幾年才最早操作的卡斯托莫Kastamonu和凱德Kaindl。還有一些價錢較貴，在高端項目上用的多，可是家裝頂用的少，如可麗芙CLEAF。給巨匠做個簡單的介紹。、愛格：Egger愛格的酒店項目。這個木紋竟然是三聚氰胺飾面閃現的。愛格板，除夜規(guī)模操作的較早。年最早就有良多品牌用在自己的高端產物線上。因為代辦代辦署理斗勁雜亂，這兩年在國內的成長遭到很除夜影響。愛格是年成立的，也是板材企業(yè)個拿到ISO認證的。益處：愛格板具有德國式的嚴謹與不變，閉著眼買都不會出甚么問題。經典的花色也是百看不厭，質感一流。短處錯誤：在國內的常備花色很少，可選面不除夜。性價比不是很高。假貨較多。需要謹嚴分說。實拍：、克諾斯邦：Kronospan克諾斯邦，全球的人造板企業(yè)。號稱每張人造板就有一張來自克諾斯邦。這家百年邁字號，比來幾年來在國內一些企業(yè)的助推下，被愈來愈多的中國消費者認可、領受、選購。益處：進口量除夜，價錢合理。國內備貨多，一般不需要等。短處錯誤：花色設計上略通俗。國內有良多素板（進口裸板，國內貼面），需要寄望與全原裝進口的做好分說。實拍：這就是一塊素板。膜皮是國產的。、卡斯托莫：Kastamonu卡斯托莫，這個名字老讓我想起卡西莫多。這個品牌仍是很有來頭的，全球第七的板材企業(yè)?？ㄋ雇心癯际羌冞M口，不存在素板這個概念。益處：設計水準出乎猜想的高，板材的肌理質感一流。價錢卻不高。因為進口的總貨量不多，反而可選花色較多。短處錯誤：名望小了點，案例也偏少。實拍：我一個老司機，差點被這個膜皮騙了，感受是實木皮、凱德：Kaindl凱德，這個名字起的太等閑曲解成來福士阿誰凱德了。或許說凱德板材你沒聽過，不外凱德的地板你可能有印象。必美代辦代辦署理的一個牌子，歐洲的地板之。板材是凱德起身的產物。益處：品質足夠好，花色斑斕。有一種簡單的美感，深得我心。小眾。短處錯誤：價錢與愛格相當，不算低。一樣案例偏少，樣品偏少。實拍：這個清水混凝土的質感，真的是摸過的板材中的之一奉告我，木紋夠不夠真實，夠不夠雅不美觀、可麗芙：CLEAF可麗芙，我愿意用各類各樣的溢美之詞來夸贊它。除貴，都是益處。每個設計師都求之不得的設計和質感。益處：都是益處。短處錯誤：貴?；ㄉ欢??？赡軙枰蓉?。實拍：CLEAF的樺木皮，這個風化肌理讓我一秒鐘走進東歐在定制家具里，操作板材的處所是柜體，可是可碰頭積的處所是柜門。所以我們要做取舍。柜體要確保環(huán)保、耐用，柜門要保證雅不美觀、美不美不美觀。簡單總結一下：要拔高調性靠門，要用著安心靠柜體，要偷著樂靠五金。給巨匠幾套組合方案可以選擇的。價錢均為衣柜衣帽間書廚等的投影面積單價，設置設備放置平開門板 柜體 根底五金，你照著這個價錢去砍價?；蛟S你感應傳染我說的這個價錢其實不廉價，可是你隨便去比一下TOP的品牌，就知道了。、想要進口板材的好品質好環(huán)保，又想要實惠的柜體：克諾斯邦素板門板：克諾斯邦素板假定想要一點造型和樣式，門板可進級為膜壓門板。這個價錢-投影平米實惠之選，就像日系家用車，省心安心，實其其實，錢花在該花的處所。，想要兼顧設計和品質，追求性價比的柜體：克諾斯邦素板門板：卡斯托莫雙飾面板外不美不美觀夸姣斑斕，里面環(huán)保合用這個價錢-投影平米性價比之選，要里子也要體面，就像B級合資車，用著舒適，看著也不差。，想要內外雙修，內外如一的柜體：愛格板門板：卡斯托莫凱德的雙飾面面板內外雅不美觀不美觀這個價錢-投影平米上檔次之選，類比為奧迪的AL，寶馬系，奔跑E級，體面，扎實。，追求品質感的柜體：卡斯托莫門板：可麗芙外不美不美觀無可抉剔，內在毫不減色這個價錢擺布投影平米品質之選，類比為寶馬X，開著爽，坐著爽，顯得特成功。，追求貴的柜體：可麗芙門板：可麗芙（聽，錢的聲音）這個價錢擺布投影平米豪華，豪華，類比為奔跑S級。貴點兒，可是真的好。來個合影避坑指南：、加工設備一般有實力加工進口板材的工場，普遍都不會太差。設備根底上也是一水的豪宕HOMAG?？墒怯幸稽c必需要，那就是封邊機。一臺原裝進口的豪宕激光封邊機，價錢在萬以上。遠高于通俗的封邊設備。可是也只有激光封邊，才能確保封邊無黑線，而且不用任何封邊膠。豪宕激光直線封邊機，全川渝只有一臺此外，封邊條要用瑞好的ABS封邊條，或品牌自己的ABS封邊條。其他品牌或PVC封邊，都配不上這些進口板材。正巧手上有通俗封邊和激光封邊的對比，給巨匠看一下：最上面的白色板材是激光封邊的，下面的白色板材是通俗封邊的上面那塊是激光封邊的，下面這塊是通俗封邊的。寄望紅框里的，放除夜看可以發(fā)現，這邊是有一排犯警則的鋸齒狀凹凸。而激光封邊的，全數邊緣都很是滑膩。為啥因為通俗封邊需要用到封邊膠，素質上仍是把封邊條粘在板材邊上，在完成封邊后，難免會閃現溢膠的氣象，就需要工人拿美工刀去割失蹤蹤多余的膠，就很等閑刮花邊緣，摸上去也會有較著的割手感。而激光封邊是不用膠的，事理有點近似于將封邊條和板材通順貫通在一路，所以連絡性更好，手感順滑自然。最關頭的是，經久，不等閑爆邊，不等閑起翹。、不要被下場圖蒙蔽，要寄望看展廳下場或許你會說，展廳必建都是往好里整，不能作為參考。但現實上，展廳的產物也都是統(tǒng)一個工場下單的，不外是在訂單上標注“XX展廳”，在出產和安裝的時辰會更上心一點。我們在展廳里，可以看到一個品牌產物的上限。一樣，你也能夠要求商家將展廳下場作為驗收尺度。、不要一味抗拒素板說真的，沒有素板，進口板材的普及操作還遙不成及。良多商家為了奉行純進口板材，會說素板是國內壓貼，有二次污染啥的，其其實全數壓貼中，用的是醋酸基丙烯酸基的膠水，沒有甲醛苯的發(fā)生。素板只是貼面為國產，質感會有分歧。可是作為柜體，就沒啥問題了。品質沒有任何問題、設置設備放置要平衡定制家具也是木桶，短板效應很強除夜。以櫥柜為例，你用可麗芙的門板足夠斑斕了，可是配了雜牌石英石臺面，那全數視覺下場也就隨之拉胯。以衣帽間為例，你用卡斯托莫的門板，克諾斯邦的柜體，可是五金用的雜牌，那就是驢糞蛋子外面光，用起來完全沒有檔次感。所以先清點好自己的預算氣象，寧可整體退而求其次，也不追求局部的高端。說了這么多，還有一個問題沒有解決：去哪兒買本文不恰飯。每個城市都有一些專注做進口板材的定制家具品牌。他們普遍的特點是，成立時刻不長，甚至不會在當地的焦點賣場開店。老板都斗勁年青。展廳普遍會設置在寫字樓等空間里，放置不油膩。顧客根底靠邀約前來。獲客的編制凡是為口碑舉薦、小區(qū)團購勾當等。價錢標的很其實，欠好砍價。假定你其實找不到，可以or給我。本文中實攝影均為OPPO ACE直出。